Conform unui studiu realizat recent de catre LinkedIn, retelele sociale au capatat o importanta vitala pentru echipele de vanzari. Iata cateva dintre cele mai importante concluzii rezultate in urma chestionarului:
• oamenii de vanzari petrec tot mai mult timp utilizand diverse instrumente specializate de vanzari si soft-uri de tip CRM si le considera ca fiind componente vitele in procesul de vanzare
• peste 70% din profesionistii specializati pe vanzari utilizeaza in mod frecvent instrumente sociale cu componenta de vanzare, precum LinkedIn, Facebook si Twitter
• oamenii de vanzari considera ca retele de socializare au un impact major in dezvoltarea relatiilor si cresterea vanzarilor
• 90% din persoanele de vanzari utilizeaza instrumente sociale cu componenta de vanzari.
Desigur, studiul este realizat de o retea sociala si luam toate aceste informatii cu o cota de scepticism (este de asteptat ca esantionul utilizat sa nu fie 100% relevant). Totusi, nu iese fum fara foc!